Концепция бережливого стартапа

Бережливый стартап: 4 бережливые стратегии для вашего бизнеса

09/05/2017

Нужен ли вам бизнес-план? Нет, не нужен. По крайней мере согласно концепции бережливого стартапа, разработанной Эриком Рисом. Но будьте осторожны: это утверждение верно лишь в определенной степени. Узнайте больше о минимальных жизнеспособных продуктах, гибкой разработке продуктов, клиентоориентированном развитии бизнеса и о том, как применить принципы концепции бережливого стартапа к своему бизнесу. Эта информация будет полезной, даже если вы начали свое дело уже довольно давно.

Бережливый стартап: быстрее и лучше

Более быстрое принятие более хороших деловых решений — вот что обещает книга «Бережливый стартап» Эрика Риса (2008 г.), в которой он описывает принципы концепции бережливого стартапа. Вместо запуска бизнеса или продукта после обширного (и дорогостоящего) исследования и тестирования следует совершенствовать бизнес-идеи в процессе работы. Создание и предложение клиентам минимально жизнеспособных продуктов с их последующим изменением в соответствии с реальными потребностями клиентов — вот бережливый путь к успеху.

 

  1. Напишите идеальный бизнес-план.

    Не знаете, как написать идеальный бизнес-план? Не делайте этого!
    Не тратьте силы на создание подробных бизнес-планов, которые могут стать, а могут и не стать реальностью. Стив Блэнк в статье «Почему бережливый стартап меняет всё» пишет: «Бизнес-планы редко переживают первую встречу с клиентами». Но будьте осторожны: отказ от бизнес-плана вовсе не означает, что вы можете абстрагироваться от рынков и финансов: владелец любого бизнеса должен действовать с учетом имеющихся у него средств и должен знать своих конкурентов. Отказ от бизнес-плана скорее означает принятие неопределенности реального мира. Ведь никто не знает, что ждет нас в будущем. В большинстве случаев традиционные 5-летние планы — выдумки, которые редактируются сотни раз, чтоб хоть как-то соответствовать действительности.

  2. Не ждите совершенства. Выходите на рынок с несовершенным продуктом.

    Бережливый стартап выходит на рынок с минимальным жизнеспособным продуктом и доводит его до совершенства в процессе работы с клиентами. Это утверждение можно применять к любому новому продукту или стратегии, над которой вы работаете. Не прячьте свой продукт от клиентов, пока не доведете его до совершенства, ведь совершенен он будет только в ваших глазах. Не тратьте деньги на изучение рынка и предстартовые исследования, в ходе которых можете получить как достоверную, так и не совсем достоверную информацию. Вместо этого лучше выходите на рынок с несовершенным, но жизнеспособным продуктом и учитесь на ошибках. Улучшайте продукт, дорабатывайте свои идеи в ходе работы с клиентами. Тенденции и технологии меняются настолько быстро, что действуя только таким образом, вы не рискуете опоздать. Хороший побочный эффект выхода на рынок с несовершенным продуктом — меньшие капиталовложения. А получив доказательства успешности своей концепции, а может, и приобретя растущую клиентскую базу, вам будет намного легче привлечь бизнес-ангелов, которые позволят вашему бизнесу «расцвести».

  3. Сфокусируйтесь на своих клиентах. Реальных клиентах.

    Концепция бережливого стартапа подразумевает создание продукта вместе с клиентами. Проведение исследований рынка и определение целевых групп могут быть полезными, но вдруг ваши предположения ошибочны? Для бережливых стартапов характерно клиентоориентированное развитие с фокусировкой на реальных клиентов, а не на абстрактные рынки. Бережливые стартапы поочередно разрабатывают продукты и развивают бизнес. Вдруг новое приложение, разработанное вами для подростков, может также облегчить жизнь их бабушкам и дедушкам? Вдруг онлайн-магазин теряет клиентов из-за сложного процесса оплаты, а не из-за предлагаемых товаров? Выйдите к людям и спросите, чего они хотят на самом деле. Главное, задавайте правильные вопросы. Даже если ответы могут вам не понравиться. Помните: на расплывчатый вопрос (например, «Какой блог вы бы хотели почитать?») вы получите расплывчатый ответ (если вообще получите). Если же я, например, спрошу у вас: «Что вам не нравится в блоге, статью которого вы сейчас читаете?», вы задумаетесь о конкретном продукте и сможете сказать что-то конкретное. А значит, мы сможем вместе поработать над продуктом и улучшить его.

  4. Никогда не забывайте о гибкости.

    Не зацикливайтесь на сложных и неэффективных рабочих процессах. Если что-то не работает, меняйте это. Концепция бережливого стартапа вобрала в себя принципы гибкой методологии разработки, которые до этого использовались только разработчиками программного обеспечения. Один из основных принципов гибкой методологии разработки заключается в ранней сдаче продуктов с их последующим улучшением. В рамках гибкой методологии разработки процесс рассматривается не как простая разработка, а как эволюция, постоянная адаптация продуктов к меняющимся условиям окружающей среды. Неудачи — часть процесса. Их следует воспринимать как единственный способ достижения наилучшего возможного качества. Для достижения всего вышеперечисленного необходимы короткие пути принятия решений, хорошая коммуникация и команда, члены которой всегда в курсе всего происходящего.

Бережливость не всегда подразумевает сокращение расходов и штата сотрудников. Бережливость может заключаться в принятии неопределенности и неудач в качестве составляющей бизнеса. И это утверждение верно для бизнеса любого размера и возраста.

Знаете, что сказал по этому поводу Сэмюэл Беккет?

«Все время пытался. Все время падал. Это неважно. Пробуй еще. Снова падай. Падай лучше». Давайте падать лучше вместе!

С уважением,

Манипенни

 

P.S. А теперь я хочу знать, что вам не нравится в моем блоге? Напишите мне!


Также интересно:


PCI DSS Merchant Compliance Certificate