self_promotion

7 секретных советов для успешной саморекламы

28/03/2016

Самореклама — то, что мы не слишком любим, но чем всем нам приходится заниматься. Сегодня я открою вам 7 секретных советов, которые позволят вам добиться успеха. А самых терпеливых ждет дополнительный бонусный секрет!

Самореклама может пугать: известно, что даже лучшие профессионалы в области маркетинга порой стараются избежать саморекламы. Но термин сам по себе вводит в заблуждение: на самом деле вы не должны рекламировать самого/саму себя. Нет. Оставьте это своим родным и близким. Самореклама — это продвижение своего профессионального я; того я, который делает вас успешным человеком.

И вот мой первый совет:

Совет 1. Будьте честными, говорите о себе правду

Говорите о своих профессиональных качествах только правду. К сожалению, не существует универсального набора правил для успешной саморекламы. Не существует пошаговой инструкции, списка каких-то составляющих саморекламы, которыми мог бы воспользоваться каждый. Потому что мы все разные. Есть только одно общее правило: вы должны сделать так, чтобы ваши клиенты доверяли вам и были уверены в качестве вашей работы. Не достаточно просто привлечь внимание большого количества людей посредством громких и заманчивых слов. Что действительно нужно, так это привлечь клиентов, которые обратятся к вам снова. И снова. И снова. И порекомендуют вас своим знакомым. А те знакомые порекомендуют вас своим знакомым… Думаю, вы поняли, в чем суть. Нет ничего плохого в привлечении внимания, но только в том случае, если внимание привлекается обещаниями, которые вы можете выполнить. И мы подошли к совету № 2.

Совет 2. Всегда выполняйте свои обещания

Ваши потенциальные клиенты не должны ожидать от вас того, чего вы сделать не можете. Я сейчас не говорю о само собой разумеющихся вещах, таких как соблюдение сроков, я имею в виду тон, манеру, способы, которые вы используете для саморекламы. Неоправданные ожидания клиентов плохо влияют на развитие бизнеса и вашу мотивацию. Если, например, вы продаете дорогую эксклюзивную одежду, не стоит рекламировать ее посредством раздачи дешевых флаеров в местной школе.

Совет 3. Дорогостоящая рекламная кампания вовсе не обязательна

Позвольте мне рассказать вам одну историю. За углом дома, в котором я живу, есть небольшая пиццерия, в которой продают пиццу на вынос. Само заведение не очень уютное, да и пицца там не такая уж вкусная. Сайт этой пиццерии настолько плох, что на нем сложно найти даже номер для размещения заказа. Да и указатель на улице не отличается привлекательностью. Но это местечко очень быстро стало весьма популярным. Хотя на рекламу не было потрачено ни цента. Владелец пиццерии говорит, что успех связан с качеством предлагаемой еды, но я точно знаю, что это не так. Пиццерия не отличается никакой особой атмосферой, в ней нет даже намека на что-нибудь итальянское. Но даже я постоянно туда возвращаюсь. Почему? Потому что владелец пиццерии всегда обращается ко мне по имени. Потому что мы с ним всегда мило беседуем на интересные темы, пока готовится моя пицца. Потому что он всегда может сказать, чего я хочу, еще до того, как я сделаю заказ. Потому что он всегда знает, как и о чем со мной поговорить. Он находит правильный подход к каждому своему клиенту. А это и есть один из видов успешной саморекламы. И абсолютно бесплатной.

Совет 4. Наймите профессионала!

Конечно, не каждый из нас может так же вовлекать своих клиентов в интересные беседы. Да и не у каждого из нас есть возможность лично общаться с клиентами. В связи с этим вы, возможно, захотите создать свой сайт, логотип или визитные карточки. Что бы вы ни решили сделать, наймите профессионала. Для разработки дизайна или написания нужных статей, для SEO-оптимизации или разработки стратегии для продвижения в социальных сетях. Даже если вы решите самостоятельно создать сайт при помощи конструктора Squarespace или WordPress, даже если вы профессиональный писатель/дизайнер/SEO-специалист/PR-консультант (или разбираетесь во всех этих областях!) — спросите мнение профессионала. А лучше двух, трех или даже четырех профессионалов. А если вы не можете себе позволить заплатить за услуги коллеги-фрилансера, возможно, стоит просто предложить ему взамен свои услуги?

Совет 5. Ты — мне, я — тебе

Поделиться профессиональными навыками с коллегами — хороший способ наладить связи и добавить кое-что к своему портфолио, особенно если вы только начинаете карьеру фрилансера. Конечно, сыты вы от этого не будете (если только не заключите сделку с местным продуктовым магазином), но такие связи будут вам полезны в долгосрочной перспективе. Да и в краткосрочной тоже. Что, например, плохого в профессиональном дизайне сайта или идеальных SEO-стратегиях?

Совет 6. Сотрудничество, сотрудничество и еще раз сотрудничество!

Сотрудничество — ключ к успешной саморекламе. Существует немало видов сотрудничества. Различные сайты, такие как, например, Upwork, позволяют взаимодействовать клиентам и фрилансерам. Подобные услуги предлагают также профессиональные ассоциации. Выбирая соответствующие группы в Facebook и аккаунты в Twitter, вы будете получать работу, которую нигде больше не нашли бы. Но, пожалуйста, не забывайте также следовать совету 7.

Совет 7. Устанавливайте связи не в сети

Встречайтесь с людьми в реальной жизни, на соответствующих конференциях, например. А если вы работаете из дома или кафе, задумайтесь о возможности совместной аренды офисного помещения или работы в коворкинге хотя бы в течение нескольких часов в неделю. Это не только повысит вашу мотивацию, но и позволит познакомиться с единомышленниками, завязать знакомства и установить длительные деловые взаимоотношения с людьми в реальном мире.

Это был совет № 7. Но есть и еще один! Мой бонусный секретный совет! Вот он:

Бонусный совет: проведите краудфандинговую кампанию!

Верите вы или нет, но краудфандинг — лучший инструмент саморекламы. По собственному опыту могу сказать, что проведение кампании на сайте Kickstarter или ином подобном сайте стоит того, даже если вы не соберете нужную вам сумму денег. Ведь в первую очередь вы работаете над проектом, который вам нравится. Над книгой, которую вы всегда хотели напечатать. Над прототипом, который вы всегда хотели создать. Над любым проектом, об осуществлении которого вы мечтали не один год… Просто превратите свою мечту в реальность! Краудфандинговая кампания — это ваш шанс показать свою работу людям, которые готовы потратить деньги, практически ничего не ожидая взамен. Неплохая целевая аудитория, не так ли? Если кампания провалится, что ж, вы усвоите урок. Но кто знает, возможно, вашей кампании суждено вспыхнуть яркой звездой на краудфандинговом небосводе!

Удачи! И помните: вы рекламируете не настоящего(-ую) себя, не нечто личное; вы рекламируете свою профессиональную составляющую. Разница огромна.

С уважением,
Манипенни

 

 

 

 


Также интересно: